Cuando el 79% compra sin crédito, el mercado te está diciendo algo.
En el primer trimestre de 2025, la Lonja de Propiedad Raíz de Risaralda reportó un dato que pasó inadvertido para muchos pero que es revelador para quien invierte: el 79% de los compradores de vivienda en el departamento utilizaron ahorros o cesantías para adquirir su propiedad. No crédito hipotecario. Fondos propios.
Ese porcentaje no es anecdótico. Es un indicador estructural que cambia por completo la lectura del riesgo.
La lectura del inversionista: un mercado blindado contra burbujas
Andrés Mejía analiza el dato desde su experiencia: «Un mercado donde casi 8 de cada 10 compradores pagan con recursos propios es un mercado que no depende de las tasas de interés del Banco de la República. Si mañana la tasa sube 200 puntos básicos, el impacto en Risaralda es menor que en Bogotá, donde el grueso de las compras se financia con crédito. Eso reduce el riesgo de burbuja y estabiliza los precios a la baja».
La Lonja respalda esta interpretación: la alta liquidez propia reduce la dependencia del financiamiento bancario masivo y previene la formación de burbujas crediticias. Además, el 40% de hogares en el Eje Cafetero con ingresos entre $3 y $8 millones ha crecido, impulsando compras directas sin sobreendeudamiento.
La asesora traduce: qué significa para el comprador de hoy
Carolina Restrepo lo pone en términos prácticos: «Cuando asesoro a un cliente que tiene cesantías acumuladas o un ahorro de $80–$120 millones, le explico que en Risaralda ese capital le da acceso a activos que en otras ciudades requerirían crédito. En Attrio, por ejemplo, una oficina arranca en $348 millones y una suite en $475 millones. Con cesantías como cuota inicial y un crédito moderado, el cliente accede a un activo con flujo de renta mensual desde el primer año de operación».
Carolina señala una ventaja adicional: «El hecho de que la mayoría compre sin crédito también significa menos competencia por financiación. Los bancos están ávidos de colocar hipotecarios en la región porque la cartera aquí tiene morosidad baja. Eso se traduce en mejores condiciones para quien sí necesita crédito».
El contexto económico: por qué la liquidez es alta
Dr. Felipe Arias contextualiza: «La liquidez de los compradores en Risaralda tiene tres fuentes. Primera, remesas: el Eje Cafetero es uno de los principales receptores de remesas del país, y una parte significativa se canaliza hacia vivienda. Segunda, el crecimiento de la clase media local: los fondos de inversión en la región crecieron 16% en 2025. Tercera, el efecto retorno: colombianos que vivieron en el exterior y regresan con ahorros en dólares buscan activos tangibles como protección contra la devaluación».
El economista agrega un dato de precios: «Risaralda registra precios de arriendo entre $15.000 y $50.000 por m² según estrato, y el sector inmobiliario contribuye entre 8,5% y 8,8% al PIB nacional. La cartera hipotecaria creció 10% anual. No estamos hablando de un mercado marginal: es un motor económico con fundamentos sólidos».
Attrio y Altezza: dónde aterriza esta liquidez
| Proyecto | Tipo | Precio inicial | Entrega |
|---|---|---|---|
| ATTRIO | Suites / oficinas / gastrobares | Desde $348M (oficinas) | 2027 |
| ALTEZZA | Apartamentos / Penthouses | Desde $557M | Últimas unidades |
Ambos proyectos en Cerritos, estrato 6. Coldecon ofrece esquemas flexibles de pago adaptados al perfil de comprador con fondos propios.
